Startup-urile, între Justificare și Convingere: Cum să-ți Convingi Investitorii VC
În lumea startup-urilor, pitch deck-ul este cartea de vizită esențială pentru atragerea investițiilor. Conform unui articol recent, multe companii se împiedică în această etapă, concentrându-se pe o abordare defensivă, mai degrabă decât pe una care să capteze atenția unui investitor de tip venture capital (VC).
De ce o teză curajoasă este cheia
Conform analizei, majoritatea fondatorilor greșesc atunci când își construiesc primul pitch deck. Ei îl văd ca pe un mijloc de apărare în fața unui auditor, nu ca un instrument de convingere a unui partener de afaceri. Un pitch care doar justifică existența unei companii nu va atrage atenția VC-urilor. Acesta caută oportunități cu potențial de creștere exponențială, un potențial „10x, 50x, 100x”.
O prezentare concepută pentru a convinge este total diferită. Pleacă de la o idee îndrăzneață și o susține cu argumente solide. Acest lucru facilitează investitorului să înțeleagă de ce lumea s-ar putea schimba dacă ideile tale sunt corecte. A prezenta clar o schimbare de paradigmă, a lua poziție față de concurență și a prezenta proiecții financiare ambițioase dar explicabile, sunt elemente cheie.
Structura unui pitch deck eficient
Un pitch deck eficient are un singur scop: să transforme pe cineva care nu știe nimic despre companie într-un investitor interesat să afle mai multe. Nu trebuie să răspundă la toate întrebările, ci să creeze dorința de a pune întrebări. Fiecare slide trebuie să aibă un obiectiv specific, de la prezentarea problemei, la soluție, oportunități, dimensiunea pieței, progresul înregistrat, echipa și necesarul de investiții.
Un design atractiv nu compensează lipsa de substanță. Animațiile și paleta de culori nu vor convinge pe nimeni să semneze un acord. De asemenea, trebuie evitat jargonul corporatist. Fiecare cuvânt trebuie să transmită informație reală.
Un test simplu pentru fiecare slide este să te întrebi ce va înțelege și ce va simți un investitor dacă vede doar acel slide. Dacă răspunsul este „nimic special”, slide-ul trebuie rescris.
Early Game Ventures, un fond de venture capital din Europa, investește sume cuprinse între 500.000 și 2 milioane de euro în fondatori europeni la stadiile Pre-Seed, Seed și Series A.
