Consum românesc în plină schimbare: creșteri în valori, tensiuni în volume
Anul 2025 marchează un nou capitol pentru piața de bunuri de larg consum din România, chiar dacă în același timp ridică semne de întrebare cu privire la sustenabilitatea actualelor tendințe de consum. Conform unui studiu recent realizat de NIQ, cheltuielile românilor pentru produse fast-moving consumer goods (FMCG) și electro-IT au atins aproape 140 de miliarde de lei, reprezentând o creștere de 5% față de anul precedent. În ciuda cifrelor în creștere, volumele vânzărilor nu urmează aceeași dinamică, lucru ce relevă o economie puternic afectată de inflație și de scăderea puterii de cumpărare a populației.
Valori în creștere în ciuda presiunilor economice
Așadar, deși consumul valoric s-a majorat, volumele vânzărilor au înregistrat o ușoară scădere, de 0,4% în ultimul trimestru al anului trecut, indicând o tendință de adaptare a consumatorilor în fața costurilor ridicate. În condițiile unei inflații persistente și ale unei recesiuni tehnice, românii au fost nevoiți să-și reconfigureze obiceiurile de cumpărare, orientându-se din ce în ce mai mult către magazinele de discount, mărcile private și promoțiile pentru a-și păstra bugetul. În plus, preferințele pentru produse mai ieftine, pachete mai mari sau reducerile din magazine au devenit o regulă, în ciuda unui interes tot mai scăzut pentru produsele de lux sau răsfăț.
Astfel, sectorul FMCG a înregistrat o creștere valorică de 6,9% pentru alimente, categoria dominantă reprezentând peste jumătate din totalul cheltuielilor, și o creștere de 6% pentru băuturile alcoolice și nealcoolice. În același timp, produsele de îngrijire personală și pentru gospodărie, considerate segment non-alimentar, au avut creșteri mai modeste, de doar 1,6%, însă și aici se remarcă o preferință pentru articole mai ieftine, subliniază analiza.
Electro-IT: o piață în declin, cu excepții
În zona electro-IT, tendințele sunt diferite, marcate de o creștere aproape nesemnificativă de 0,1% pentru anul 2025. Totuși, trimestrul final a adus o scădere de 3,8% a vânzărilor, cauzată de ciclurile mai lungi de înlocuire, atacate de un interes tot mai redus pentru noile tehnologii și de preferința pentru dispozitivele recondiționate. Segmentul electrocasnicelor mici a rezistat mai bine, continuând să înregistreze creșteri pe tot parcursul anului, însă ansamblul pieței indică o anumită stagnare și chiar un declin în anumite subcategorii.
„Sectorul FMCG a început în forță anul 2025, dar am înregistrat semnele de presiune asupra consumatorilor din a doua jumătate a anului”, explică Iulia Pencea, directorul general al NIQ România. „Volumele au devenit ușor negative (-0,4%) în trimestrul 4 din 2025, deoarece costurile mai mari ale energiei, stagnarea salariilor și creșterile de TVA au redus puterea de cumpărare a românilor.”
Modificări ale comportamentului de consum și avansul mărcilor private
Chiar dacă cu o valoare totală în creștere, principalele categorii de produse au fost marcate de o orientare spre economisire și un consum adaptat. Alimentele, sectorul cu cea mai mare pondere, au înregistrat o creștere de aproape 7%, fiind urmate de băuturile alcoolice și nealcoolice, toate fiind achiziționate mai ales pentru a reduce cheltuielile zilnice. În plus, cresc vizibil în preferințe consumatorii pentru mărcile private, care dețin deja aproape 30% din cota de piață pentru alimente și aproximativ 8% în băuturile nealcoolice, evidențiind tendința de a opta pentru produse cu un bun raport calitate-preț.
Promoțiile au jucat un rol crucial în dinamizarea vânzărilor, constituind 27,4% din total în 2025, o creștere semnificativă față de anul precedent. Aceasta demonstrează nu doar eforturile retailerilor și producătorilor de a răspunde crizei și creșterii costurilor, ci și schimbările în comportamentul cumpărătorilor, mai pragmatici și mai analitici în alegerea ofertelor. Creșterea eficienței promoționale și orientarea către oferte cu valoare adăugată reflectă adevărata încercare a pieței de a se adapta unui peisaj economic dificil.
Retailul și comerțul online în plină ascensiune
Pe segmentul de vânzări, supermarketurile și magazinele de discount rămân lideri în preferințele românilor, reprezentând aproape jumătate din totalul pieței. În plus, comerțul online și retailerii de tip rapid au înregistrat creșteri importante, cu o valoare aproape dublă față de anul anterior, de peste două miliarde de lei, susținuți de o schimbare de paradigmă în preferințele consumatorilor urbani. Vânzările digitale au crescut semnificativ în categoriile alimentare, dar și pentru băuturile răcoritoare și nealcoolice, în timp ce segmentul non-alimentar a rămas relativ stabil în mediul online.
Trendul reflectă nu doar o adaptare la noile condiții economice, ci și o oportunitate pentru retaileri de a construi încredere, fiind nevoie de transparență și mesaje clare privind siguranța și valoarea produselor. În această perioadă, loialitatea devine o țintă pentru marketeri, care trebuie să câștige încrederea clientului zi de zi.
Perspectivele anului 2026 indică o continuare a acestor tendințe, cu accent pe digitalizare, oferte adaptate și o creștere accentuată a importanței mărcilor private, în timp ce consumatorii devin tot mai selectivi și mai preocupați de raportul calitate-preț. România, ca și alte piețe din regiune, trebuie să se pregătească pentru un peisaj economic și de consum în continuă evoluție, în care flexibilitatea și inovația vor fi cele mai importante atuuri.
