Vlad Popescu, antreprenorul din spatele companiei Norofert, a transformat o afacere de familie într-un business cu operațiuni în Statele Unite și Brazilia, listat la bursă. Decizia de a schimba direcția companiei din distribuție în producție, fără experiență anterioară în domeniu, a dus la o creștere spectaculoasă. Popescu a împărtășit recent detalii despre parcursul său în cadrul podcastului „Idei și Antreprenori”.
De la distribuție la producție: o schimbare radicală
În 2015, la vârsta de 28 de ani, Vlad Popescu a preluat conducerea Norofert, după retragerea tatălui său din cauza problemelor de sănătate. Hotărârea sa de a repoziționa afacerea în producția de inputuri pentru agricultură, în special în segmentul ecologic, a marcat un punct de cotitură.
A început prin dezvoltarea produselor într-un grajd dezafectat, bazându-se pe cercetare și adaptarea la condițiile locale. Validarea a venit direct de la clienți, dispuși să testeze noile formule. „Am așteptat telefonul să vedem dacă produsele au funcționat. Când am aflat că da, acela a fost momentul care ne-a dat curaj”, a povestit antreprenorul.
Cercetarea și bacteriile: cheia succesului
Creșterea a fost accelerată în 2019, printr-o finanțare obținută prin plasament privat, care a permis modernizarea fabricii și extinderea echipei. În martie 2020, Norofert s-a listat pe piața AeRO a Bursei de Valori București, chiar înainte de izbucnirea pandemiei.
Investițiile în tehnologie și cercetare au reprezentat principalul element de diferențiere al companiei. Norofert a dezvoltat un laborator propriu, specializat în utilizarea microorganismelor și bacteriilor în fertilizanți și tratamente pentru semințe. „Specialitatea noastră este multiplicarea de bacterii pe care le folosim în produsele noastre”, a explicat Vlad Popescu. Aceste produse, deși nu înlocuiesc complet fertilizanții convenționali, contribuie la reducerea costurilor pe hectar.
Piața externă: statele unite și brazilia
După consolidarea pe piața din România, Norofert s-a extins în Statele Unite, datorită unui cadru de reglementare mai clar pentru produsele pe bază de bacterii. În 2024, a fost deschisă o fabrică în Dakota de Sud, iar distribuția acoperă deja mai multe state, inclusiv Florida, unde produsele au fost adaptate pentru culturi specifice.
Extinderea a continuat în 2025 cu deschiderea unei fabrici în Brazilia, o piață cu o agricultură puternic dezvoltată. Compania se concentrează acum pe consolidarea poziției pe piața braziliană. Se estimează că, în următorii doi ani, aproximativ 40% din veniturile grupului vor proveni din operațiunile din SUA și Brazilia.
Podcastul „Idei și Antreprenori” poate fi urmărit pe canalul de Youtube al StartupCafe.
